KlickTipp vs. ActiveCampaign: Das Duell der Giganten (Update 2026)

Wenn du diesen Artikel liest, spielst du vermutlich nicht mehr in der "Sandkasten-Liga" (Mailchimp & Co). Du weißt, dass Marketing-Automation der Schlüssel ist, um Zeit zu sparen und Umsätze zu skalieren.

Du stehst vor der klassischen Wahl: Der internationale Alles-Könner (ActiveCampaign) gegen den deutschen Spezialisten (KlickTipp).

Auf Bewertungsportalen wie OMR Reviews oder G2 liefern sich beide ein Kopf-an-Kopf-Rennen. Beide haben visuelle Campaign-Builder. Beide nutzen Tags. Beide kosten Geld (keine Free-Version).

Doch die Philosophie dahinter ist völlig anders. Und als deutsches Unternehmen kann eine falsche Entscheidung hier teuer werden – nicht nur finanziell, sondern auch rechtlich.

In diesem Vergleich analysieren wir beide Tools im Detail: DSGVO, Zustellbarkeit, Usability, Preise und Support. Am Ende wirst du wissen, welches Tool für dein Business das richtige ist.

Die Ausgangslage: Zwei Schwergewichte

ActiveCampaign wurde 2003 in Chicago gegründet und ist heute ein globaler Player mit über 185.000 Kunden weltweit. Das Tool positioniert sich als "Alles-in-einem": E-Mail-Marketing, CRM, Sales-Automation und Kundenservice.

KlickTipp stammt aus dem deutschsprachigen Raum und wurde speziell für den DACH-Markt entwickelt. Über 10.000 Unternehmer nutzen das Tool – darunter prominente Namen wie Hermann Scherer (6x Focus-Wachstums-Champion) und zahlreiche 7-stellige Online-Businesses.

Der fundamentale Unterschied: ActiveCampaign will alles können. KlickTipp will eine Sache perfekt machen – E-Mails, die verkaufen.

Bevor wir in die technischen Details einsteigen, eine ehrliche Selbstanalyse. Denn das "beste" Tool hängt von deiner Situation ab.

ActiveCampaign ist ideal für:

• Tech-Startups mit globalem Fokus – Wenn du in 10 Ländern gleichzeitig launchst und Englisch die Teamsprache ist
• Unternehmen mit aktivem Vertriebsteam – Wenn du Leads telefonisch abarbeitest und ein echtes CRM brauchst
• SaaS-Companies mit Entwicklern – Wenn du die API intensiv nutzt und eigene Integrationen baust
• Firmen mit US-Fokus – Wenn deine Kunden primär in den USA sitzen und DSGVO kein Thema ist

KlickTipp ist ideal für:

• Coaches, Berater und Trainer – Die mit automatisierten Funnels Kunden gewinnen wollen
• Online-Unternehmer im DACH-Raum – Die digitale Produkte, Kurse oder Memberships verkaufen
• Agenturen und Dienstleister – Die auf Rechtssicherheit und deutsche Zustellbarkeit angewiesen sind
• Selbstständige ohne IT-Abteilung – Die ein Tool brauchen, das "einfach funktioniert"
• Unternehmen in regulierten Branchen – Gesundheit, Finanzen, Recht – wo DSGVO-Compliance Pflicht ist

Die Kernfrage: Brauchst du ein komplexes CRM mit Sales-Pipelines? Oder brauchst du eine Marketing-Maschine, die automatisch verkauft? Die meisten DACH-Unternehmer brauchen Letzteres.

Beginnen wir mit dem unangenehmsten Thema: Dem Datenschutz. Es ist nicht sexy, aber es kann dein Business gefährden.

Das "Privacy Shield" Problem von ActiveCampaign

ActiveCampaign ist ein US-Unternehmen mit Hauptsitz in Chicago. Zwar haben sie Server in der ganzen Welt, aber die administrative Kontrolle liegt in den USA.

Seit der EuGH das "Privacy Shield" Abkommen gekippt hat (Schrems II Urteil), ist der Datentransfer personenbezogener Daten (E-Mail-Adressen deiner Kunden!) in die USA problematisch. US-Behörden können theoretisch auf Daten von US-Firmen zugreifen – auch wenn die Server in Europa stehen (Cloud Act).

KlickTipp: Der sichere Hafen

KlickTipp wurde explizit mit dem Fokus auf den deutschen Markt entwickelt.

• Serverstandort: Innerhalb der EU.
• Datenschutz: Streng nach DSGVO.
• AV-Vertrag: Kannst du direkt im Account herunterladen (rechtssicher und DSGVO-konform).
• Prozesse: Double-Opt-In, Impressumspflicht, Abmeldelink – alles ist so voreingestellt, dass du gar nichts falsch machen kannst.

Gewinner Runde 1: Ganz klar KlickTipp 🇩🇪.

Mehr Features sind nicht immer besser. Oft sind sie einfach nur verwirrend.

ActiveCampaign: Das "Wir können alles"-Syndrom

Wenn du dich bei ActiveCampaign einloggst, wirst du erschlagen. Deals, Pipelines, Conversations, Web-Personalization, SMS. Das ist beeindruckend, wenn man alles braucht.

Aber Hand aufs Herz: Wenn du "nur" einen automatisierten Sales-Funnel bauen willst, stehen dir diese Features oft im Weg. Menüs sind verschachtelt, Einstellungen versteckt. Ein einfacher Newsletter-Versand erfordert oft 10 Klicks mehr als nötig. Zudem ist die Benutzeroberfläche oft ein "Denglisch"-Mix (halb Deutsch, halb Englisch).

KlickTipp: Fokus auf Umsatz

KlickTipp wirkt auf den ersten Blick nüchterner. Keine bunten Animationen, keine überladenen Dashboards.

Aber: Das System ist extrem effizient für genau EINEN Zweck – E-Mail-Marketing.

• Du willst eine Kampagne bauen? Der "Marketing Cockpit" Editor ist logisch aufgebaut.
• Du willst Kontakte filtern? Die "SmartTags" funktionieren intuitiv.

Was bei KlickTipp besonders auffällt: Es berücksichtigt deutsche Eigenheiten. Beispielsweise unterscheidet KlickTipp automatisch zwischen "per Sie" und "per Du" in der Anrede, wenn man das möchte. Versuch das mal in ActiveCampaign zu konfigurieren – viel Spaß beim Basteln von "If/Then"-Logiken.

Das schönste Tool nützt nichts, wenn die E-Mail im Spam-Ordner landet.

Die Herausforderung "Deutsche Provider"

US-Tools haben oft Probleme mit den strengen Filtern von Web.de, GMX und T-Online. Diese Provider (die in Deutschland ca. 50% der privaten Postfächer ausmachen!) blockieren schnell mal IP-Adressen, die aus dem Ausland senden oder "spammy" aussehen.

ActiveCampaigns "Shared IP" Problem

Bei ActiveCampaign teilst du dir in den Standard-Tarifen oft IP-Adressen mit tausenden anderen Kunden weltweit. Wenn ein Spammer auf deiner IP sitzt, leidet deine Reputation mit.

KlickTipp: Testsieger für Zustellbarkeit

KlickTipp ist Testsieger 2024 für "Beste E-Mail-Zustellbarkeit" (EmailToolTester). Das Whitelisting bei deutschen Providern ist branchenführend.

Das bedeutet: E-Mails von KlickTipp landen bei GMX/Web.de fast immer im Posteingang, weil sie auf einer "Whitelist" stehen (sofern du dich an die Regeln hältst). ActiveCampaign hat diese Privilegien in Deutschland in diesem Umfang oft nicht.

Gewinner Runde 3: KlickTipp (für den DACH-Markt).

Beide Tools sind Premium. Aber wo bekommst du mehr für dein Geld?

Bei ActiveCampaign ist das Pricing oft undurchsichtig. Man startet günstig ($29), aber sobald man "Landing Pages" oder "SMS" oder "Conditional Content" will, muss man in den "Plus" oder "Professional" Tarif wechseln – und dann kostet es plötzlich $149 oder mehr.

KlickTipp hat ein ehrlicheres Modell. Schon im kleinsten Tarif hast du Zugang zum mächtigen Tagging-System und den wichtigen Automationen.

Wenn um 21 Uhr dein wichtigster Funnel nicht funktioniert und du morgen launchen willst – wen rufst du an?

ActiveCampaign: Globaler, aber distanzierter Support

• Sprache: Primär Englisch. Deutsche Übersetzungen der Hilfe-Artikel sind oft unvollständig.
• Kanäle: Chat und E-Mail. Telefon nur für Enterprise-Kunden.
• Wartezeiten: Je nach Zeitzone 1-24 Stunden auf Antwort.
• Dokumentation: Umfangreich, aber komplex – manchmal braucht man einen Entwickler, um die API-Docs zu verstehen.

KlickTipp: Persönlich und auf Deutsch

• Telefon-Hotline: Deutscher Support zu Geschäftszeiten. Echte Menschen, die dein Problem verstehen.
• Tägliche Live-Trainings: Kostenlos per Zoom. Du kannst Fragen stellen und bekommst Live-Demos.
• KI-Assistent (KAI): 24/7 verfügbar für schnelle Antworten.
• Zertifizierte Consultants: Wenn du Hilfe beim Setup brauchst, gibt es ein Netzwerk von Experten.
• Kostenloser Schnellstart-Kurs: In unter 2 Stunden lernst du die Basics.

Der Unterschied in der Praxis: Bei ActiveCampaign schreibst du ein Ticket auf Englisch und hoffst auf Antwort. Bei KlickTipp rufst du an und sprichst mit jemandem, der dein Problem sofort versteht.

Gewinner Runde 5: Eindeutig KlickTipp.

E-Mail-Marketing existiert nicht isoliert. Du brauchst Verbindungen zu deinem Zahlungsanbieter, Shop und CRM.

ActiveCampaign Integrationen

• Shopify & WooCommerce: Starke E-Commerce-Integration
• Salesforce: Enterprise-CRM-Anbindung
• Stripe: Zahlungen tracken
• Zapier: Tausende Verbindungen möglich
• Eigenes CRM: Integriert, mit Pipelines und Deals

ActiveCampaign glänzt bei internationalen Tools. Wenn du Stripe, Shopify und Salesforce nutzt, bist du gut aufgestellt.

KlickTipp Integrationen

• Digistore24 & CopeCart: Native Integration mit den größten deutschen Zahlungsanbietern für digitale Produkte
• WordPress: Eigenes Plugin für Formulare
• WebinarJam & EverWebinar: Für Webinar-Funnels
• Zapier & Make: Tausende Integrationen
• REST-API: Vollständig dokumentiert für Entwickler

Der DACH-Vorteil: Wenn du digitale Produkte über Digistore24 oder CopeCart verkaufst, ist KlickTipp's native Integration Gold wert. Käufer werden automatisch getaggt – ohne Zapier, ohne Basteln.

Gewinner Runde 6: Unentschieden – abhängig von deinem Tech-Stack. DACH-Fokus → KlickTipp. International → ActiveCampaign.

Ein Punkt, den ActiveCampaign-Fans immer anführen: "Aber wir brauchen ein CRM!"

Ja, ActiveCampaign hat ein echtes CRM. Du kannst Deal-Stufen verschieben ("Angebot gesendet", "Verhandlung", "Abschluss"). Das ist genial für Vertriebsteams, die Leads telefonisch bearbeiten.

Aber: Brauchst du das wirklich?

Wenn du digitale Produkte, Kurse, Coachings oder Dienstleistungen online verkaufst, brauchst du oft kein manuelles CRM. Du brauchst Marketing-Automation. KlickTipp löst das über Tags – und das ist eleganter.

• Kontakt kauft Produkt A → Tag "Kunde-Produkt-A"
• Kontakt klickt Link → Tag "Interesse-Thema-X"
• Kontakt besucht Webinar → Tag "Webinar-Teilnehmer"
• Kontakt öffnet 5 Mails nicht → Tag "Inaktiv"

Du kannst in KlickTipp genauso sehen, wer was gekauft hat. Du brauchst dafür keine bunten Drag-and-Drop Spalten, wenn der Prozess eh automatisch läuft.

Die Wahrheit über CRM-Bedarf

Du brauchst ein CRM, wenn du Leads manuell anrufst, Angebote einzeln verschickst und jeden Deal individuell verhandelst.

Du brauchst kein CRM, wenn du automatisierte Funnels baust, die 24/7 verkaufen, und deine Kunden über Digistore24, CopeCart oder deine Website kaufen.

Die meisten DACH-Unternehmer (Coaches, Berater, Kursersteller) brauchen kein CRM – sie brauchen Marketing-Automation. Und genau darauf ist KlickTipp spezialisiert.

Die Scorecard im Überblick

Endstand: KlickTipp 6 – ActiveCampaign 2

Wer ActiveCampaign nutzen sollte:

Tech-affine Startups, SaaS-Companies und B2B-Unternehmen mit einem aktiven Sales-Team, das Leads telefonisch anruft und in Pipelines managt. Wer Englisch spricht und US-Datenschutz per Anwalt regelt, bekommt hier ein mächtiges (aber komplexes) Werkzeug.

Wer KlickTipp nutzen sollte:

KMUs, Coaches, Agenturen, Berater und Online-Marketer im DACH-Raum. Wer Automation will, aber keine IT-Abteilung hat. Wer rechtlich auf der sicheren Seite sein will. Wer sicherstellen muss, dass E-Mails bei deutschen Empfängern auch wirklich ankommen.

Am Ende zählt nicht, welches Tool mehr Features hat. Sondern welches Tool dir hilft, schneller Marketing-Kampagnen auf die Straße zu bringen, die verkaufen. Und da ist KlickTipp für den deutschen Markt ungeschlagen.

Die Investitions-Rechnung

Mit KlickTipp zahlst du ab 30€ im Monat – also 360€ im Jahr. Wenn du durch bessere Zustellbarkeit und smartere Automation nur einen zusätzlichen Kunden pro Jahr gewinnst (bei einem Kundenwert von 500€), hast du 140€ Profit gemacht. Realistisch gewinnst du mehr.

Hermann Scherer (6x Focus-Wachstums-Champion), Alex Fischer und über 10.000 weitere DACH-Unternehmer nutzen KlickTipp erfolgreich für ihre automatisierten Verkaufsprozesse. Die Frage ist: Willst du mit den Profis spielen und dein E-Mail-Marketing auf das nächste Level heben?